ספר מתנה:

מה הקשר בין עשיית כסף מהבית לבין השיר של להקת אבבא?

 לעשות יותר כסף
אני מניח שאתה מכיר את השיר המנצח זוכה בכל של להקת אבבא?

מדובר בשיר יפה מאוד, ואם מעולם לא שמעת אודותיו, כדאי שתאזין לו, שיר גדול! אבל מה בכלל הקשר בין השיר הזה לבין לעשות יותר כסף? אף על פי שהשיר עצמו מדבר על מערכות יחסים, ועל בת זוג שננטשת לטובת בחורה אחרת, הרי שהייתי רוצה לאמץ את המשפט ולהסב אותו לענייננו. יש הרבה אמת במשפט הזה, והמשמעות שלו היא שמי שכבר מצליח ועושה כסף, יכול לעשות עוד יותר כסף.

אם אתה משווק מצליח ואתה מקדם מוצרים ספציפיים בעוצמה רבה, ואתה זוכה להצלחה גדולה, הרי שאתה יכול בקלות להגדיל את הרווחים שלך. איך? ובכן, כאשר אתה משווק מוצר מסוים או שירות מסוים, היצרן או נותן השירות מציינים את העמלה שתקבל. אם למשל נקבעה עמלה של ארבעים שקלים, אז כל מי שיפנה לקוח, והלקוח יבצע את הפעולה הנדרשת (למשל ימלא טופס הרשמה) יזכה לסכום של 40שקלים. אבל זוהי עמלה שהיצרן קבע, ותמיד יש מקום למשא ומתן, היצרן מעוניין בכמה שיותר לקוחות. מכיוון שכל לקוח כזה שווה לו כסף, ואם אתה משווק שמצליח להשיג הרבה עסקאות, הרי שיש לך קלף חזק מאוד ביד. אתה יכול לדרוש להגדיל לך את העמלה, וברוב המקרים תזכה לתשובה חיובית. הסיבה היא שהיצרן אינו רוצה שתלך לקדם מוצרים של מתחרים או של יצרנים אחרים, והוא מעדיף להגדיל לך את העמלה תמורת זה שתמשיך להזרים לו לקוחות אל העסק. כמובן שמי שמבצע המרה אחת או שתיים בחודש אינו יכול לבקש עמלה מוגדלת, אבל אם אתה כבר מצליח להגיע להמרות של אלפי שקלים או אפילו עשרות אלפי שקלים בחודש, אז כדאי מאוד שתבקש להגדיל עבורך את העמלה, זה עשוי להסתכם בהבדל של מאות שקלים, ולעתים אף באלפי שקלים.